得跟客户建立起相互信任的感情。

对于感情，更需要适度的推和拉。

一个优秀的销售员，懂得把握好推拉的尺度，让客户的心跟着你的行动走，才能牵制住他的情绪和心思。

在这个过程中，什么时候推，什么节骨眼上拉，什么时候适当放手，什么时候步步逼近，什么时候是合适的时机，什么时候该收网，这个过程中的每一步，玩的就是心理战术，每一步的尺度都非常重要。

尺度把握的好，才能让客