对情绪。

尤其在对方越是上心的时候，越是要耐住性子，有意拖延出方案、介绍产品和报价的时间，制造与多次客户接触的机会。

每个人总是对于自己感悟的想法比较信任，相比于别人的说服更加没有防备。

所以，欲擒故纵正话反说，其实就是一种在沟通和交流中的话术技巧。

尤其在与客户接触的初期阶段，懂得适当的保持距离，这样能够避免客户对销售员产生厌烦和戒备心理。

想要