价格，承运他们所有的煤炭，但是福公司也必须保证将煤炭送到济南来。

福公司本来是有胶济铁路作为选择的，但是出于英德两国的竞争，所以他们一直在计划从焦作把煤炭通过运河送到天津出口的，但是这时代的天津条件可比不上烟台，烟台才是北方第一大港。

而且天津冬天就封冻，烟台可是不冻港，英国人总不能冬天不用煤，所以这个合作可以说是一举两得：第一压制了德国人的胶济铁路，也就压制了青岛港，