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谈判者在谈判前都会做好各项准备工作，拟订计划目标，但是再好的谈判人才也要在谈判实践中实现自己的目的。谈判的胜败就取决于谈判者在谈判实践中运用的一系列策略。一般来讲，谈判中的策略是谈判艺术的综合，它必须将各个不同的方法、手段组合起来，使之成为己方在谈判过程中的有力武器。

●大智若愚策略

大智若愚策略即假托或利用自己对某些条件一无所知，来促使谈判朝着自己的