跟大家说这屋子太暗，必须在这里开一个窗，大家一定不允许的，但如果你先说要拆掉屋顶，他们就会来调和，就很容易同意开窗了。

这就是所谓的天窗效应，又称为拆屋效应。

谈判过程中，先提出一个很大的，对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的，对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。

佐野现在的心理状态大概就是这样？

算了，无所谓的