诩问计，贾诩却说起凉州风土人情，自然不是一时感慨，而是希望他从源头了解凉州，了解凉州人。

想安定凉州，首先要搞清楚凉州为什么会乱。

根本原因之一，穷。

凉州耕地少，环境恶劣，地广人稀。在以人口为主要衡量标准的汉代，凉州各方面都很吃亏。

以官员为例，对普通人来说的主要途径——举孝廉，即使是优待边郡，满十万口即可每年举荐一人，凉州的孝廉数量依然不到中原人的零头。