要这一方最后对另一方的某一句话，尤其是最后一句话感到认可，这段谈话的内容便会事半功倍。

因为最终下结论的是从未发表长篇大论的一方，反而给人一种错觉，好像这个人才是决策者，而刚才疏导过程分析的那个人，仅仅是起到一个思维导向的作用罢了。

由于另一方感觉自己掌握了完全的决定权，即使主导内容的不是他，他也会对这段谈话非常认可。

仅仅是最后一句话，但却是非常重要的谈判技巧。