一直以来，厂商和经销商的地位，都是不对等的。

厂商有定价权，旗下销售渠道众多，因此，经销商往往处于弱势地位。

但是这种情况，并不是不可逆转的。

一旦经销商做大做强到一定地步，就能提升在厂家心中的地位，甚至主客颠倒，令一些小的厂商开始卑躬屈膝。

恒成集团，走的就是这么一条路。

初期发展时，门店少，渠道小，想要追求热销品牌的代理权时，都得求上门