‘你的子女死了’，以防止话说的太满，让顾客抓住了不是。”

第四项测试问的是子女是否成才。

张天元又道：“凡是来问子女是否成材的顾客，大抵是自己孩子的学习成绩不好。

你可先问顾客的孩子上几年级，若顾客说在小学×年级，你可以说：‘孩子小，不懂事，大一点就好了’。

若顾客说：‘孩子上初中，正在初三’。

你可以说：‘按说你的孩子可以成材，若实在不行的话，可