对面的谈判很有经验。

他之所以一见面就直接点名了对方的身份，有两个目的。

第一个是先声夺人。

这就像双方打牌，其中一方一上来，就把对方底牌中的一张牌给戳穿了。

这种单刀直入地方式，不在于戳穿的牌的大小和重要性，而在于在对方的潜意思里，造成一种“对方知道我的底细”的惶惑，从而不知不觉产生心理压力。

而第二个目的，就是引导对话走向，掌握对话主动权了。