的，而且又都是外科方面的大拿，这样的医生正是江平最需要的资源。

虽然无论是省医院还是军医大都有着属于自己的医疗器械供应商，可有些时候这些供应商也不是一成不变的。

特别是对于外科的大拿来说，有可能换一个人当主任，就会换一家供应商，更甚者每一位外科大拿都是有着属于自己的专门器械供应商的。

对于销售来说，不管这位客户现在能不能给自己创造价值，第一步首先是培养客户，只有把客户