魏晨深深吸了一口烟，说道：“有效建立初期的客户关系，尤其是大客户关系首先基于对大客户的系统认识，也是一种逻辑认知。

这也是为什么宏达瑞通对自己一线的高级销售进行周密的培训，反复不断的培训，而培训主题一而再再而三的就是客户需求分析、客户动向分析、客户近期问题。

唯一的目的就是让销售从基础上获得对客户的认识，一种系统的、逻辑的、客观的认识，从而成功影响客户的左脑。